图说保险新人之路
今天下午看完《解密友邦》，掐指一算，我做保险已经快一年了！努力回顾这一年的经历，我觉得在友邦的保险新人之路要从三个阶段来说。
古人云：吾生而有涯，而知也无涯。一个代理人的成长需要相当多的“磨难”，友邦的NPA学院就像一个冶炼炉。通过系统的常识培训和文化灌输，让一班又一班不同职业，不同年龄，不同经历的人熔进保险这个行业。入职前课程的设置提供给保险新丁们客观、现实评价自己在寿险这个行业发展的机会。
记得第一次重疾险的通关，因为我们组拥有医学背景的伙伴，也有同学原来就做销售的，大家互相帮忙解释理解，交流重点，整个小组成了最快全员通关的。在5天4夜的职前培训里，我的最大收获就是燃起了学习保险的热情和感受到了团队作战的乐趣。在后来的密训中，我也一次次体会到，要和优秀的人在一起，才会一直有动力，一直往上走。所以，我把目标就定在了那些走在我前面的人。
上面这张图里有8位MDRT，一位COT，都是非常优秀的前辈。友邦正是因为有了这么多的优秀代理人团队，才能在中国茁壮成长。我的主管姐姐在友邦20多年，她在我进友邦的第一天就说过，最好两条腿走路，这样会走得更长久。从军多年，我比一般人更能体会集体的力量有多强大。以致一听到友邦有风险管理师和未来之星等等学习课程，我立刻报名参加，这些学习经历让我和我的伙伴们少走了很多弯路。
从NPA学院出来的我，立刻开始了第一种修行——为爱奔跑。
这张图是我6月8日早上坐公交赶地铁的时候偶然拍到的，父亲的爱通过护卫的手臂和倾斜的雨伞表达得淋漓尽致。
我喜欢走进人群中，在奔走的路上发现人与人之间的美好画面并记录下来。并把这些记录分享给我的客户和朋友，让他们通过我的图片看到我走过的路上那些真实与感动。
这张金色的网是在K11拍的，看着金色网格背后的电梯里的人走了又进，进了又走。想起这一年的时间，和我一起进入友邦的伙伴，有些走了，也有些留下了。代理人在保险行业里流失率非常高，如果没有坚定的信念和愈挫愈勇的精神，长期坚持下来是一个巨大的挑战。
销售保险的过程就是一个筛选器，适者生存，如此艰难，又如此简单。心定了，你的世界就是稳稳的。
友邦的文化是一块试金石。做保险要先会做人，做人成功事业才能成功。以爱己之心爱人，从别人的角度考虑问题，才能得到尊重。在保单的销售过程中，我看到很多客户的保单配置不合理，有健康告知不真实的；有以为有公医有社保就可以保障人生所有风险的；有意外险和健康险不配，先买了一堆理财险的。虽然他们都有保险了，但这样的保险留给他们的风险很大。我会不厌其烦地给他们疏通观念，一次不接受的，我会讲第二次、第三次……有人问你什么时候能不讲了？我的回答是，只要我觉得不合理的无论我在不在这个行业我都会继续讲！
最好的言辞从来不是自己对自己讲，而是对很多人讲，从而获得认同，让更多的优秀人才一起同行。对于任何行业来说，优秀人才是最有价值的，而优秀人才只会向最能体现他价值的地方流动。
一花独放不是春，万紫千红春满园。好的经验就好像一个好的场景，每个人拍出来都会有不同的感觉，大家各自努力开拓，一起分享成功经验，互相扶持，才能在激烈的市场竞争中取得真正的成功。我很幸运，有伙伴一起同行！
